في موسم مبيعات الماكينات الجديدة ، لا تبدو فعالية سوق البريد كافية. ولكن عندما يكون سوق بيع الجهاز الجديد في فترة انخفاض المد ، فإن سوق ما بعد البيع سيكون له تأثير جيد لتعزيز المبيعات إلى الشركة المصنعة سواء شكل البيع المباشر أو شكل بيع التوزيع.

هذا يبدو كافيًا على شركة Atlas Copco و Sandvik و Yuntian. وتشمل هذه الأعمال التجارية قطع جلخ ، والاكسسوارات ، ودعم المنتج وهلم جرا. هذه الأعمال تجلب المبيعات بمقدار النصف. بالنسبة إلى أكبر موزع للكرة الأرضية في شركة كاتربيللر - شركة Finning International ، فإن أعمال سوق ما بعد البيع للمعدات المستعملة ، وشراء التأجير ودعم المنتجات تحتل مبيعات 2/3 في عام 2015. إذا جاز التعبير ، فإن هذا المركز من موزع الأعمال ليس فقط فرصة جديدة ، ولكن فقط الخدمة في نطاق واسع.

سواء كانت الشركة المصنعة عبر الوطنية أو شركة تصنيع البر الرئيسى ، تكثيف الملحقات ، أصبح دعم المنتجات وحلول البناء هي الكلمة الرئيسية في مجال الأعمال التجارية في عام 2016. وبالنسبة إلى الشركة العالمية لتصنيع الآلات الهندسية ، فإن شكل استخدام الخدمة لدفع المبيعات سيصل إلى نتيجة. وسيفتح نموذج الربح الجديد لسوق البريد الذي يدرك الفرص الضخمة للسوق من خلال نظام التحكم في الحوسبة السحابية والاتصالات السلكية واللاسلكية في المصنع والموزع والمورد.